市場の課題について
中小企業の原価管理の現状
「製品原価わからずどの程度値上げしたらよいかわからない」
「儲かっている商品の販売に注力したいがどの商品がもうかっているのかわからない」
原価データ把握や原価計算を実施し、交渉の準備をすることが重要
原価管理レベルで説明することで大企業を納得させることが重要
取引調査員(下請けGメン)による訪問調査について
値上げ交渉については、２０２３年においては発注側企業から協議の申し入れがあった
価格交渉拒否は独禁法違反
お客様の作業工数を低減する「納得性の高い値上要求」を行うことで、値上を早期実現に加え、中長期的に客先調達担当者との信頼関係を構築できれば、販売・利益の拡大を狙うことが可能。
中小製造業のコストパターン
３社の事例検証
単純値上げではなく、「中小企業が得をして、お客様も原価低減になるWIN WIN の提案で、受注量を増やし、売上、利益向上を図る。
決算書によるコストパターン
具体的な支援の内容
- 初回ミーティング
- 加工タイプ判定
- 改善目標決定
- 申し入れシナリオを策定支援
VA（バリューアナリシス）を推奨
ECRSの法則
- やめれるものがないか探してみる
- 同時にできるものはないか探してみる
- 順番を変えたら早くならないか考えてみる
- 複雑なものを簡略化できないか考えてみる
VA（バリューアナリシス）を日常に生かす
具体例をメンバーで共有
中小企業の原価管理について留意するポイント
- 原価計算の正確さ: 原価計算を正確に行い、製品ごとの原価を適切に把握しましょう。これにより、適切な価格設定や収益性の分析が可能になります。
- 購買管理の最適化: 原価を低く抑えるためには、材料や部品の調達を効率化し、コスト削減を図る必要があります。サプライヤーとの良好な関係を築き、適切な価格交渉を行いましょう。
- 生産プロセスの改善: 生産プロセスを見直し、無駄を削減することで原価を下げることができます。効率的な作業フローの確立や生産設備の最適化を考慮しましょう。
- 品質管理の重要性: 不良品や返品による損失は原価を上げる要因となります。品質管理システムを確立し、品質向上に取り組むことで、原価の低減につなげましょう。
- 販売管理と需要予測: 製品の需要予測を行い、在庫管理を最適化することで、在庫コストを抑えることができます。販売データの分析や需要予測モデルの活用を検討しましょう。
- 経営者の意識と関与: 中小企業の原価管理は経営者の意識と関与が重要です。経営者自身が原価管理に積極的に関わり、情報の収集や分析を行いましょう。
